Mwekezaji mpya wa muuzaji mkubwa wa bidhaa za watoto nchini Urusi Detsky Mir anazungumza juu ya mkakati wa kampuni

Baada ya kuchukua kutoka kwa mmiliki wa zamani Pavel Grachev, mwekezaji mpya Alexey Zuev ambaye alipata hisa katika Detsky Mir mnamo Mei alifichua mkakati wa biashara wa kampuni hiyo na mipango ya siku zijazo katika mahojiano yake ya kwanza yaliyochapishwa katika chombo cha habari cha Urusi cha Izvestia.

Zamani na sasa

Kabla ya kuwa mdau mkuu wa Detsky Mir mnamo 2023, Zuev alikuwa na muuzaji mwingine wa bidhaa za watoto anayeitwa Korablik. Zuev anaona mtindo wa biashara wa Detsky Mir kuwa tofauti kabisa na Korablik. "Huwezi kulinganisha ukubwa wa biashara. Hivi majuzi tulifungua duka letu la 1,000. Kampuni ilipitia janga hili, ikajifunza masomo, na ilipata uzoefu kutokana na kufanya kazi wakati wa shida ”.

Hadithi ya Zuev Detsky Mir haijaanza tu - ilikuwa na mizizi mirefu. Nyuma katika miaka ya 1990, baada ya USSR kuanguka, Zuev alichukua nafasi kama Mkurugenzi Mkuu wa Biashara huko Detsky Mir na hivi karibuni akawa mbia wa muuzaji wa zamani wa Soviet. “Lakini wakati huo, nilikuwa na maono yangu binafsi ya mipango ya biashara na upanuzi ambayo ilikuwa inakinzana na mawazo ya wamiliki wenza wa Kampuni. Na sasa, ni kana kwamba nimepewa bite nyingine ya cherry," Zuev alisema.

Kuhusu muda wa makubaliano ambayo yalitatuliwa wakati Kampuni ikiwa njiani kuingia katika biashara ya kibinafsi, Zuev anasema: “Soko la rejareja, ikiwa ni pamoja na bidhaa za watoto, limekuwa likisuasua. Kwa hivyo, badala ya kuwa kampuni ya umma, itakuwa bora kuzingatia uendelevu wa biashara, kwa mfano, kwa kuwabakisha wafanyikazi wetu. Detsky Mir ina zaidi ya maduka elfu moja ya rejareja nchini kote, kwa hivyo huu ndio wakati ambapo uwajibikaji wa kijamii unapewa kipaumbele”.

Kwa maoni yake, alikuwa na nia ya kiuchumi ya kununua mali mpya katika nyakati za msukosuko akiielezea kama wakati mwafaka wa kununua biashara. Kampuni ni kiongozi wa soko na inaendelea kujiendeleza, Zuev anaeleza. "Zaidi ya hayo, ina timu bora ya usimamizi. Nimefurahishwa sana na mtazamo wa Kampuni katika masuala ya ESG, kwani hii inakidhi mahitaji ya sasa, hasa kutoka kwa kizazi kipya. Kwa kuongezea, mawazo ya kushughulikia mzozo yametekelezwa kwa muda sasa - kuna wapatanishi wachache, sehemu ya lebo ya kibinafsi inapanuka, na mchanganyiko wa kipekee wa bidhaa unaongezeka".

Ajenda ya ESG na miradi mipya

Mmiliki wa zamani Pavel Grachev ameanzisha kanuni za ESG kwa mtindo wa biashara wa Detsky Mir. Alizindua na kusimamia wigo wa programu za mazingira, kulima kuokoa rasilimali, ufanisi wa nishati na kuchakata taka.

Zuev anapanga kuendelea na mipango hiyo. “Kampuni inawahimiza wateja wake kuwa watumiaji wanaowajibika. Kwa mfano, wanaporudisha viatu na nguo kuukuu kwa ajili ya kuchakata tena wanapata punguzo la 15% kwa aina hizi za bidhaa”.

Pia aliongeza kuwa Detsky Mir inakusudia kuendelea kupanua mauzo ya mtandaoni na nje ya mtandao na kuboresha bei zake. Soko linaonyesha viwango dhabiti vya ukuaji, matokeo yake ya 1H 2023 yanaonyesha kuwa anuwai ya bidhaa za sokoni iliongezeka hadi vitengo vya kuhifadhi hisa milioni 1.5 (SKUs) na kuongezeka hadi 15% ya jumla ya mauzo ya mtandaoni. Tangu Machi, ili kusaidia wasambazaji wetu, Detsky Mir alighairi ada ya huduma ya mwezi wa kwanza kwa wauzaji wapya sokoni na kupunguza ada ya huduma ya mwezi wa pili.

Hivi karibuni Detsky Mir ameunda sehemu tofauti katika biashara yake isiyounganishwa moja kwa moja na bidhaa za watoto. Ingawa miundo ya bei nafuu imezidi kuwa maarufu nchini Urusi na duniani kote, Kampuni ilizindua mradi wake wa majaribio ya rejareja na zaidi ya bidhaa elfu moja za chini ya $1 ikiwa ni pamoja na chakula, bidhaa za nyumbani na za utunzaji wa kibinafsi, nguo na viatu, vifaa vya kuchezea na vipodozi. "Kwa kweli, sio tu kuhusu hatua za kupambana na mgogoro lakini pia ni onyesho la mahitaji maarufu. Ubora wa bidhaa, huduma na miundombinu umeimarika ikilinganishwa na ilivyokuwa hapo awali, jambo ambalo linabadilisha mtazamo wa watu kwa muundo. Punguzo linazidi kuwa maarufu kwa sababu ya mahitaji ya umma ya matumizi endelevu. Ikiwa unajua unaweza kununua bidhaa yenye ubora sawa lakini kwa bei nafuu zaidi, basi kwa nini ulipie zaidi chapa bora?”

matangazo

Usimamizi wa kampuni

Zuev alipokuwa mdau mkuu Mei 2023, aliamua kutobadilisha wasimamizi wakuu wa Kampuni. “Nimeridhika sana na timu iliyopo. Wanahusika sana katika mchakato huo, wanajua soko vizuri, hutathmini vizuri matarajio yake na kufanya maamuzi kwa wakati. Kwa hiyo, ninategemea kikamilifu ujuzi wao wa usimamizi wa uendeshaji”.

Anapendelea kwenda kufanya manunuzi huko Detsky Mir. "Situmii programu. Ninaenda kwenye duka kama zamani. Kwangu mimi, kutembelea duka ni aina ya mila, na pia ninaangalia jinsi wanavyofanya kazi (mimi hutembelea duka tofauti kila wakati). Nina kadi ya uaminifu na ninafuatilia mauzo na matangazo”.

Shiriki nakala hii: