Endelea kutumia katika utafiti na maendeleo hata kama mauzo yatashuka, jenga bafa ya kifedha ili uweze kutengeneza mpango wa biashara wa muda mrefu, kubadilika na wafanyabiashara kuweka minyororo ya usambazaji, kuwa na mawazo ya ubunifu na kuona shida kama fursa.
Kwa kweli ni mkakati ambao unalipa kwa kampuni ndogo ndogo na za kati za 'Mittelstand' (SMEs) ambazo kwa pamoja hutoa karibu 60% ya kazi zote nchini Ujerumani, kulingana na mahojiano ya Reuters na watendaji wakuu sita.
Commerzbank, mkopeshaji mkubwa kwa kampuni za Mittelstand, pia aliiambia Reuters kwamba idadi ya kampuni zinazoenda katika "huduma kubwa" zilikuwa chini kuliko ilivyoogopa na hakukuwa na kukimbilia kwa wateja wake kupata laini mpya za mkopo.
Stihl, kwa mfano, alichukua hatua isiyo ya kawaida wakati vifungo vilipogundua uuzaji wa minyororo yake, mashine za kukata nyasi na vipunguzi vya ua - iliendelea kuwafanya na kuwasaidia wauzaji wake wanaohangaika kukaa juu kwa kuongeza muda wao wa malipo, Mtendaji Mkuu Bertram Kandziora (pichani) aliiambia Reuters.
Kamari hiyo ililipa.
Baada ya miezi michache ngumu, mahitaji yaliongezeka kwa zana za Stihl wakati watu waliokwama kwenye vifungo vilipanda bustani zao. Tangu Mei, Stihl anafurahiya ukuaji wa mauzo ya nambari mbili na anafanya kazi Jumapili kujaza maagizo yake.
Kwa hakika, tasnia ya utunzaji wa mazingira imekuwa mahali pazuri wakati wa shida lakini uwezo wa Stihl wa kusafiri kwa miezi konda ya kufungia huonyesha faida fulani ya kampuni za Mittelstand - kawaida ni za familia, na upeo wa muda mrefu na karatasi zenye usawa ili kuziona kupitia viraka vibaya.
SMEs huko Ujerumani pia kwa ujumla ni kubwa kuliko katika majimbo mengine ya Jumuiya ya Ulaya, tafiti na Ofisi ya Takwimu ya Uropa, Eurostat. Kwa kuongezea, 90% ya kampuni za Ujerumani - kampuni maalum za uhandisi zilizo na umaarufu kati yao - zinadhibitiwa na familia, inasema chama cha BVMW Mittelstand.
Jambo kuu ni kwamba SME chache za Ujerumani ziligeukia benki kwa mikopo katika kipindi cha Aprili-Septemba kuliko kampuni kama hizo huko Uhispania, Italia na Ufaransa, utafiti wa Benki Kuu ya Ulaya unaonyesha.
Utafiti wa Agosti na kampuni ya ushauri ya usimamizi ya McKinsey ya zaidi ya 2,200 SMEs katika nchi tano za Uropa ilionyesha kampuni chache za Wajerumani waliogopa watalazimika kuahirisha mipango ya ukuaji kuliko kampuni za Ufaransa, Italia, Uhispania na Uingereza.
"Kwa sababu ya ukweli kwamba wengi bado wanamilikiwa na familia, uwiano wa usawa uko juu na hutoa mto mzuri kwa nyakati ngumu," alisema mshirika wa McKinsey Niko Mohr, mtaalam wa Mittelstand.
Stihl, biashara ya familia iliyoanzishwa mnamo 1926, ilichukua uamuzi wa kutokuwa mateka kwa benki miongo kadhaa iliyopita.
Tangu hapo imeunda uwiano wake wa usawa hadi 70% kuhakikisha inaweza kuchukua maamuzi ya biashara bila kujitegemea kwa wakopeshaji wowote ambao wanaweza kuzingatia zaidi muda mfupi.
"Kwa sababu ya mtazamo mbaya wa benki, familia inayomiliki kampuni hiyo ilifikia hitimisho kwamba haifai kuruhusu benki kuamuru sera zao lakini katika siku zijazo inapaswa kufadhili kampuni kutoka kwa rasilimali zao," Kandziora alisema.
Arburg GmbH, mtengenezaji anayemilikiwa na familia wa mashine za ukingo wa sindano kwa usindikaji wa plastiki karibu na Stuttgart, pia aliingia kwenye janga hilo na fedha thabiti, ambazo ziliruhusu kutazama shida hiyo.
"Janga la corona halina athari kwa mkakati wetu wa maendeleo ya kati na ya muda mrefu na mkakati wa uzalishaji," mshirika mkuu wa Arburg Michael Hehl aliambia Reuters. "Tunaamini kabisa kuwa itakuwa vibaya kabisa kufunga breki kwa uvumbuzi sasa."
Utafiti uliofanywa mnamo Septemba na Jumuiya ya Viwanda ya Uhandisi wa Mitambo ya Ujerumani (VDMA) ilionyesha idadi kubwa ya wanachama wanalenga kudumisha au kuongeza bajeti za uwekezaji mwaka ujao, na karibu mpango wa tano kuongezeka kwa 10% au zaidi.
Hadithi za mafanikio kama Stihl anaamini picha iliyochanganywa ya COVID-19 huko Ujerumani. Katika sekta zote, kampuni moja kati ya 11 inatishiwa na ufilisi, uchunguzi wa kampuni 13,000 na Chama cha Jumba la Viwanda na Biashara la Ujerumani (DIHK) ulionyesha.
Patrik-Ludwig Hantzsch katika shirika la mikopo la Ujerumani Creditreform anatarajia kufilisika kwa mashirika 24,000 huko Ujerumani mnamo 2021 baada ya 16,000 hadi 17,000 mwaka huu.
Na wafanyabiashara wanaotegemea zaidi mtiririko wa kila mwezi wa pesa wanateseka. Chama cha hoteli na migahawa cha Ujerumani (DEHOGA) kilisema utafiti uliofanywa mwezi uliopita wa wafanyabiashara 8,868 katika sekta hiyo uligundua asilimia 71.3 ya hao walihofiwa kuishi kwao.
Commerzbank, hata hivyo, inasema kampuni nyingi za viwanda za Mittelstand zina viboreshaji vya kifedha ili kuondokana na dhoruba.
Benki ina timu inayochunguza kwa karibu afya ya wateja wake, ikisoma kila kitu kutoka kwa mifano ya biashara hadi takwimu za trafiki ya wateja na kufanya mazungumzo ya mara kwa mara na mameneja. Inatarajia kuongezeka kwa kiwango kidogo kwa ufilisi mara tu msamaha utakapoletwa kuweka kampuni zikiendelea wakati wa mgogoro umeinuliwa mnamo Januari, lakini sio kuongezeka kubwa kutabiriwa na wengine.
"Hakuna kukimbilia kwa wazimu (kwa mkopo)," Christine Rademacher, mkuu wa uhandisi wa kifedha katika benki hiyo. "Wateja wetu wengi wana bafa na hakuna masuala ya ukwasi."
Koerber huko Hamburg ni kampuni nyingine ya Mittelstand - na wafanyabiashara kutoka kwa akili ya bandia hadi mashine za kupakia karatasi ya choo - ambayo iliingia kwenye janga hilo na pesa ngumu na haina nia ya kuondoa mguu wake.
“Tumefanya na tutaendelea kufanya uwekezaji endelevu na muhimu katika utafiti na maendeleo na utaftaji zaidi wa dijiti mwaka huu na mwaka ujao. Uhitaji wa suluhisho za dijiti umepewa nyongeza kubwa na corona - hii ni fursa kubwa kwetu, "Mtendaji Mkuu Stephan Seifert aliambia Reuters.
Huko Munich, mtengenezaji wa vifaa vya ujenzi Wacker Neuson alisema inakagua baadhi ya uwekezaji wake, lakini pia inaendeleza R&D yake.
"Mgogoro huo ni kitendo cha kusawazisha kati ya uboreshaji wa gharama, upeo mfupi zaidi wa upangaji na shinikizo la kubuni," alisema Mtendaji Mkuu Martin Lehner.
Kikundi cha ebm-papst, ambacho hufanya motors za umeme na mashabiki wa teknolojia ya hali ya juu, pia kimeweka uwekezaji wa R&D mwaka huu licha ya kushuka kwa mauzo ya karibu 30% mnamo Aprili. "Sasa tunapata mwezi kwa mwezi," alisema Mtendaji Mkuu Stefan Brandl.
Kampuni iliyoko Mulfingen inatafuta kufaidika na mielekeo mitatu: ubora wa hewa, ambayo ni ya kwanza kutokana na janga hilo; digitalisation, ambayo inaweza kutumika na mashabiki kwa seva baridi; na mahitaji ya bidhaa zinazotumia umeme kidogo.
Kwa waathirika wengi, mgogoro huo pia unaharakisha mabadiliko.
Kampuni moja kama hiyo ni MAHLE GmbH, ambayo hufanya sehemu za magari kutoka kwa umeme wa umeme hadi kiyoyozi. Inapanga kufunga mimea miwili ya Wajerumani na kupunguza gharama zingine kuzoea mabadiliko ya kiteknolojia katika sekta yake na kupunguza mahitaji kwa sababu ya janga hilo.
Lakini licha ya kushuka kwa mauzo ya karibu 20% mwaka huu, Mtendaji Mkuu Joerg Stratmann alisema inadumisha R & D kwa "kiwango cha juu", kama vile kutumia mamilioni kwenye kituo cha maendeleo karibu na Stuttgart na wahandisi 100 waliofunguliwa hivi karibuni.
Inabakia kuonekana ikiwa Mittelstand inafanyika "uharibifu wa ubunifu" - neno lililopendekezwa miaka ya 1940 na mwanauchumi wa Austria Joseph Schumpeter kuelezea kampuni ambazo haziwezi kukunjwa ili kutoa nafasi kwa biashara zenye nguvu zaidi.
Lakini kampuni hizo katika sekta inayofaa na karatasi zenye usawa zinasema wako tayari kukabiliana na ujasiri.
"Tunataka kutumia fursa ya mgogoro huu," Brandl wa ebm-papst alisema.
