Mwongozo Muhimu wa Utabiri wa Mauzo wa B2B

Mauzo ya biashara kwa biashara (B2B) yanahusisha kuuza bidhaa au huduma kwa biashara nyingine. Aina hii ya uuzaji inazidi kuwa maarufu kwa sababu ya uwezo wake mkubwa wa soko na fursa kubwa za mauzo. 

Uchunguzi unaonyesha kuwa biashara zimekuwa zikifanya kazi zaidi katika biashara ya mtandaoni ya B2B, na kufikia 2022, thamani ya miamala ilifikiwa. USD $ 130 bilioni. Na ili kuboresha ufanisi, mashirika ya B2B hutumia mbinu za mauzo, kama vile utabiri wa mauzo. Ni mchakato wa kukadiria mahitaji ya baadaye ya bidhaa au huduma. Wamiliki wa biashara wanaweza kufanya maamuzi ya ugavi yenye ufahamu bora zaidi na kukidhi matarajio ya wateja kwa kukadiria mauzo na mapato ya siku zijazo. 

Ikiwa unatoa bidhaa na huduma kwa makampuni mengine, utabiri wa mauzo unaweza kukusaidia kubuni mkakati madhubuti wa ununuzi, kuhakikisha kuridhika kwa wateja, na kupata makali ya ushindani. Soma kwa mwongozo wa kina wa utabiri wa mauzo wa B2B: 

Jinsi ya kutabiri mauzo

Hapa kuna vidokezo muhimu vya kutabiri mauzo:

Weka malengo yako

Kuweka malengo ni muhimu katika utabiri wa mauzo, kwani hukupa wewe na timu yako mwelekeo na madhumuni. Unapaswa kuweka malengo yanayoweza kupimika, mahususi na ya muda ili kutarajia mahitaji kwa usahihi. Malengo huhamasisha timu yako ya mauzo kuzingatia hatua mahususi za uwasilishaji kila siku hadi malengo yako ya mwisho yatimizwe. 

Tumia zana ya utabiri wa mauzo

Wekeza katika programu ya utabiri ili kufuatilia na kufuatilia bomba lako la mauzo. A bomba la mauzo inajumuisha juhudi zote za utafutaji, mauzo na uuzaji ambazo, zikitekelezwa ipasavyo, zinaweza kuongeza uzalishaji na uongofu kwa kiasi kikubwa. 

Mashirika ya B2B leo hutumia suluhisho za programu ili kuboresha ufanisi katika utabiri wa mauzo. Kulingana na Gartner, Matumizi ya TEHAMA yanatarajiwa kuongezeka duniani kote mwaka wa 2023, na kufikia USD $4.6 trilioni. Hasa, matumizi ya masuluhisho ya programu yanatabiriwa kukua kwa 11.3% mnamo 2023. 

matangazo

Kwa hivyo, unaweza kutaka kuzingatia kutumia programu bora ya utabiri kama ile iliyotengenezwa na Gong. Inachanganua data iliyopatikana kutoka kwa sehemu mbalimbali za wateja wa mawasiliano na wateja, kama vile barua pepe au simu, ili kutabiri tabia ya wateja wa siku zijazo. 

Zifuatazo ni faida kadhaa za kutumia programu ya utabiri wa mauzo:

• Inaunda utabiri sahihi ili kutoa matokeo yanayohitajika. Programu ya utabiri huondoa makosa yanayohusiana na michakato ya mwongozo.
• Huwezesha uchanganuzi wa kina wa data ya ubashiri kupitia algoriti za AI kwa maarifa muhimu ya siku zijazo.
• Inatoa mwonekano ulioimarishwa katika bomba lako la mauzo. Kwa hivyo, hubadilisha mipango ya biashara kiotomatiki kwa kuwa taarifa zote zinazohitajika kufanya maamuzi ya mauzo zinapatikana kwa wakati halisi. 
• Inaweza kutambua matatizo yanayoweza kutokea katika mkondo wako wa mauzo na kuwezesha udhibiti bora wa hatari.

Chagua suluhisho la programu ambayo inahakikisha ufanisi katika utabiri wa mauzo na kukuwezesha kukuza mapato yako. 

Chagua mbinu yako ya utabiri wa mauzo ya B2B

Mbinu ya utabiri unayochagua inategemea mambo, kama vile ukubwa na ubora wa data yako ya mauzo. Kwa mfano, ikiwa wewe ni mgeni katika biashara, huenda huna data ya kihistoria ya kutosha kutabiri tabia ya wateja wa siku zijazo. Katika hali hiyo, unaweza kuuliza wawakilishi wako wa mauzo kutayarisha mikataba ambayo wanaweza kufunga kulingana na hali ya sasa ya soko. Hata hivyo, inaweza isiwe rahisi kuthibitisha tathmini kama hizo. 

Hapa kuna njia zingine za utabiri za kuzingatia: 

• Utabiri wa kihistoria: Inatumia rekodi za mauzo zilizopita kutabiri mwenendo wa siku zijazo. Kwa mfano, unaweza kutabiri ni kiasi gani utauza mnamo Februari 2023 ukitumia mauzo ya 2022 Februari. 
• Utabiri wa uchanganuzi mbalimbali: Inatumia analytics predictive kutabiri matokeo ya mauzo ya siku zijazo. Pia hujumuisha vipengele vingine, kama vile urefu wa mzunguko wa mauzo au maendeleo ya biashara kwa kila mwakilishi wa mauzo. 
• Utabiri wa bomba: Inachanganua fursa tofauti zilizopo kwenye bomba lako la mauzo na kutabiri nafasi zao za kufunga. 
• Urefu wa utabiri wa mzunguko wa mauzo: Inakadiria wakati uongozi una uwezekano wa kufungwa kulingana na wakati ulipoingia kwenye mkondo wa mauzo.

Katika muktadha huo, kuchagua njia ambayo inaruhusu utabiri wa kina na lengo la mauzo ni bora.

Jumuisha data kutoka kwa idara zingine

Kujumuisha data kutoka kwa idara zingine, kama vile uuzaji, fedha, au HR, ni muhimu katika mchakato wako wa utabiri. Taarifa kama hizo zinaweza kutoa maarifa muhimu katika mifumo ya mauzo ya siku zijazo. Kwa mfano, fikiria jinsi kampeni dhabiti za uuzaji wa mitandao ya kijamii zinaweza kuathiri tabia ya wateja wa siku zijazo. 

Weka timu yako ya mauzo ikiwa na taarifa na kuwajibika

Kulingana na matokeo yako, unapaswa kuwasiliana na mabadiliko yote na maamuzi ya mauzo kwa timu yako ya mauzo, ili waweze kuyatekeleza katika shughuli zao za kila siku. Hii ni muhimu, kwani wao ndio walio karibu zaidi na matarajio yako. 

Zaidi ya hayo, mambo ya ndani na nje yanaweza kuathiri utabiri wa mauzo ya B2B. Hiyo inajumuisha mabadiliko ya bidhaa, hali ya kiuchumi, msimu, ushindani na mabadiliko ya sheria. Kwa mfano, watumiaji wana uwezekano mkubwa wa kuongeza ununuzi wakati wa msimu wa kilele. Kwa hivyo, kwa utabiri sahihi na kufanya maamuzi sahihi, unapaswa kuzingatia mambo haya katika utabiri wako wa mauzo. 

Shiriki nakala hii: